Cómo vender tu casa en 10 pasos
Vender una propiedad puede parecer abrumador, pero con un plan claro el proceso se vuelve manejable. Sigue estos 10 pasos:
- Evalúa el mercado — Revisa precios de propiedades similares en la misma zona para tener una referencia realista.
- Calcula los costos — Considera impuestos (retención en la fuente, ganancia ocasional), comisión inmobiliaria (3-5%), gastos de escrituración y mejoras necesarias.
- Prepara la propiedad — Repara daños visibles, pinta, ordena y despeja espacios. Una propiedad bien presentada se vende más rápido.
- Contrata fotografía profesional — Las fotos de calidad multiplican las visitas. Incluye todos los ambientes y detalles destacados.
- Define el precio — Basado en el avalúo comercial y el estudio de mercado. Un precio realista atrae compradores serios.
- Publica en portales — Usa plataformas como Metrocuadrado, Finca Raíz, Properati y redes sociales. Incluye descripción detallada y fotos.
- Recibe visitas — Coordina horarios, mantén la propiedad impecable, y destaca las ventajas de la ubicación y el entorno.
- Negocia — Escucha las ofertas, contrapropuesta de forma objetiva y no te aferres al precio inicial si el mercado indica otra cosa.
- Firma la promesa de compraventa — Documento privado donde se establecen condiciones, plazo y arras. Requiere abogado o notaría.
- Escrituración — Firma la escritura pública ante notaría, paga el impuesto de registro y entrega la propiedad.
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